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nbsp; “他在解这道题.....”云澈笑着说道。“这道题并不是非得说出一个答案，也不是说出多少钱买下这幅字画，而是你的想法......”
“王老板的意思是，他是商人，所以要买下这幅画，终点而不是怎么买，也不是多少钱买。就如同你去砍柴生火做饭，一株可以盖房子的树，和一株不成材没法盖房子的树，你要的结果是砍树，那你需要做的便是砍树.......”
“额，能盖房子的树贵，干嘛不用来盖房子？”
“你没懂，重点是砍柴，而不是盖房子，也不是树......”
“不错！“幕后人淡淡道。
“这位小兄弟，该你了。”大汉沉声道。
“这按照两个人的价钱要求，如果顺利成交，字画的成交价格将在200到300两银子之间。”云澈沉吟了一会儿，缓缓道，“这个交易的过程不妨简化为这样：首先由乙开价，甲选择成交或还价。这个时候，如果乙同意甲的还价，交易顺利结束;如果乙不接受，则交易结束，买卖没有做成。”
“不错！”幕后人淡淡道，“你接着说.....”
“若是首先看第二轮也就是最后一轮的交易，只要甲的还价不超过300两银子，乙都会选择接受还价条件。”云澈沉默了一会儿，开口说道，“回过头来，我们再来看第一轮的交易情况，甲拒绝由乙开出的任何低于300两银子的价格，这是很明显的。比如乙开价290两银子购买字画，甲在这一轮同意的话，只能卖得290两;如果甲不接受这个价格反而在第二轮博弈提高到299两银子时，乙仍然会购买此幅字画，两者比较，显然甲会还价。”
“这道题目中的财主乙先开价，破落贵族甲后还价，结果卖方甲可以获得最大收益，这正是一种后出价的"后发优势"。”
“事实上，如果财主乙够聪明的话，他可以改变策略，要么后出价，要么是先出价，但是不允许甲讨价还价。如果一次性出价，甲不答应，就坚决不会再继续谈判，来购买甲的字画。这个时候，只要乙的出价略高于200两银子，甲一定会将字画卖给乙。因为200两银子已经超出了甲的心理价位，一旦不成交，那一文钱也拿不到，只能继续受冻挨饿。这显然不是甲所想要的...”
“当谈判的多阶段交易是单数阶段时，先开价者具有"先发优势";它是双数阶段时，后开价者具有"后发优势。”
“换句话说，这个交易的关键在于时间！假如谈判越拉越长，谈判的对象－－分割的"蛋糕"就会开始缩水。不过，这时各方仍然可能不愿意妥协，暗自希望只要谈成一个对自己更加有利的结果，那么好处将超过谈判的代价。”
“这就跟几个小孩分一块饼子一样.......”云澈开口笑道，“或者说是一个博弈理论.....”
“啪啪啪！”云澈说完最后一句话的同时，，一阵掌声传来，幕后人掀起帘幕，只见书桌后坐着一位满头银发，身躯壮硕的老人。老人神态严肃，嘴唇紧抿，流露出一股严厉的味道。
“老爷.....”大汉惊道。
“好一个博弈理论......”老人抬手示意，“小小年纪，居然能有如此想法，恐怕即使在长安城中也算得上天资过人了.....”
“老先生谬赞了，所谓的博弈理论不过是几个小孩分一块饼，小儿贪吃谁都想分多一点.......“云澈想着老人行了一礼，笑着道。
“分一块饼是分，分一碗粥也是分，一两银子也是分......”老人沉默了良久，开口道，“分就是分......一块饼，一碗粥，一两银子，都是一样的分法.....”
nbsp; “他在解这道题.....”云澈笑着说道。“这道题并不是非得说出一个答案，也不是说出多少钱买下这幅字画，而是你的想法......”
“王老板的意思是，他是商人，所以要买下这幅画，终点而不是怎么买，也不是多少钱买。就如同你去砍柴生火做饭，一株可以盖房子的树，和一株不成材没法盖房子的树，你要的结果是砍树，那你需要做的便是砍树.......”
“额，能盖房子的树贵，干嘛不用来盖房子？”
“你没懂，重点是砍柴，而不是盖房子，也不是树......”
“不错！“幕后人淡淡道。
“这位小兄弟，该你了。”大汉沉声道。
“这按照两个人的价钱要求，如果顺利成交，字画的成交价格将在200到300两银子之间。”云澈沉吟了一会儿，缓缓道，“这个交易的过程不妨简化为这样：首先由乙开价，甲选择成交或还价。这个时候，如果乙同意甲的还价，交易顺利结束;如果乙不接受，则交易结束，买卖没有做成。”
“不错！”幕后人淡淡道，“你接着说.....”
“若是首先看第二轮也就是最后一轮的交易，只要甲的还价不超过300两银子，乙都会选择接受还价条件。”云澈沉默了一会儿，开口说道，“回过头来，我们再来看第一轮的交易情况，甲拒绝由乙开出的任何低于300两银子的价格，这是很明显的。比如乙开价290两银子购买字画，甲在这一轮同意的话，只能卖得290两;如果甲不接受这个价格反而在第二轮博弈提高到299两银子时，乙仍然会购买此幅字画，两者比较，显然甲会还价。”
“这道题目中的财主乙先开价，破落贵族甲后还价，结果卖方甲可以获得最大收益，这正是一种后出价的"后发优势"。”
“事实上，如果财主乙够聪明的话，他可以改变策略，要么后出价，要么是先出价，但是不允许甲讨价还价。如果一次性出价，甲不答应，就坚决不会再继续谈判，来购买甲的字画。这个时候，只要乙的出价略高于200两银子，甲一定会将字画卖给乙。因为200两银子已经超出了甲的心理价位，一旦不成交，那一文钱也拿不到，只能继续受冻挨饿。这显然不是甲所想要的...”
“当谈判的多阶段交易是单数阶段时，先开价者具有"先发优势";它是双数阶段时，后开价者具有"后发优势。”
“换句话说，这个交易的关键在于时间！假如谈判越拉越长，谈判的对象－－分割的"蛋糕"就会开始缩水。不过，这时各方仍然可能不愿意妥协，暗自希望只要谈成一个对自己更加有利的结果，那么好处将超过谈判的代价。”
“这就跟几个小孩分一块饼子一样.......”云澈开口笑道，“或者说是一个博弈理论.....”
“啪啪啪！”云澈说完最后一句话的同时，，一阵掌声传来，幕后人掀起帘幕，只见书桌后坐着一位满头银发，身躯壮硕的老人。老人神态严肃，嘴唇紧抿，流露出一股严厉的味道。
“老爷.....”大汉惊道。
“好一个博弈理论......”老人抬手示意，“小小年纪，居然能有如此想法，恐怕即使在长安城中也算得上天资过人了.....”
“老先生谬赞了，所谓的博弈理论不过是几个小孩分一块饼，小儿贪吃谁都想分多一点.......“云澈想着老人行了一礼，笑着道。
“分一块饼是分，分一碗粥也是分，一两银子也是分......”老人沉默了良久，开口道，“分就是分......一块饼，一碗粥，一两银子，都是一样的分法.....”